跟着三只松鼠在坚果领域杰出重围之后，坚果赛说念的后劲受到了成本的深爱，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于其时的坚果赛说念增速彰着，良品铺子为了与其他品牌作念出分袂，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，成功把“高端零食”印在了包装上，店里亦然随地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很丢丑出来有什么不当之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿抓那20%的富东说念主。LVMH集团只是工作了20%的富东说念主，首创东说念主就也曾登顶过寰球首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么不当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家居品贵在那处？这是霸占用户心智的进攻一环，要是不成说出是以然，那么用户为什么不遴荐更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉便是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。规则你的售价就无法复古你在用户心中的价值，销量下降亦然很平素的一种进展。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比客岁前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌赓续，面前良品铺子的股价也曾长入下落了3年半，股价较最高点也曾下落了3/4，这如故在股价在最近一个来回日涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价下落朝上了80%，长久持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯罅隙的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春下野，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个行为便是透澈推翻了公司蓝本对峙的道路，运转走平价道路。杨银芬暗意，公司将和供应链一王人，通逾期刻和数字化用具，普及后果，镌汰成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的居品进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子建造17年来最大畛域的降价。

如斯降价定会对坚果阛阓形成冲击，因为降价后的良品铺子也曾跟高端莫得任何测度了，他也只不外是平价零食的一个代表汉典。不外这也会让奢靡者更高兴遴荐良品铺子，毕竟相通的价钱为什么不遴荐良品铺子，而遴荐其他品牌呢？

在销量大幅增多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平素了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子下落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文也曾提到，咱们也不再赘述。相通的价钱，奢靡者不错买更多其它的品牌的居品。我为什么要遴荐你呢？

第二、奢靡左迁。前段时候咱们共享过一篇著作，申报了咱们现时到底处在奢靡升级如故奢靡左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频奢靡品，奢靡者愈加倾向于价钱更低的居品，这是主要的奢靡左迁欣忭。举例：本年的军大衣从头流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，特出低廉，神秘顾客访问一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，奢靡者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封外行机，只须1500元，提醒你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也朝上了2万亿元。直播带货的豪放助长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根柢原因便是他们给奢靡者营造出了一种很低廉的嗅觉。

德甲比赛通常在天空付费电视频道（SKY）以及体育流媒体直播平台DAZN上播放，观众需要缴纳一定费用收看比赛。德国职业足球联盟（DFL）此前拒绝免费直播比赛，称这样会破坏联盟与持权转播商之间的合同。但有业内人士担心，如果“幽灵赛”在付费平台上播放，会导致球迷到有付费电视频道的家庭或场所聚集观看，增加新冠病毒传播风险。

第四、竞争敌手的冲击。面前国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等都是很有实力的连锁品牌。这些店铺不时会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子靠近着较大的功绩压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么合计。打价钱战天然不错在短期内赢得功绩的快速增长，然而容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓吹们也并颓落奋，因为你的市盈率如故很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短时候内领有一定的用户，然而由于价钱战让居品价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天都在刀尖上添血。在种种压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润增多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再建造一个品牌走性价比道路，两条腿步碾儿，胜者为王。

终末还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的情理，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的时期，亦然一个最坏的时期，用颠覆式立异与新生意时势和会，全寰球都是你的舞台！

在新生意的寰球里，莫得被淘汰的行业，只须被颠覆出局的企业，面前通盘的生意竞争都荟萃焦在“颠覆与重构”上。

一家公司有时一位雇主，要是颠覆与重构才智缺少，注定会提前败下阵来。

请记取：莫得立异力，哪有联想力；莫得联想力神秘顾客注册，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有生意时势，重构新的生意时势！